童秋明:知识就是财富-宁波骐达注塑机大修中心
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【人物介绍】  系统学习过注塑机维修技术。

童秋明:知识就是财富

  • 发布时间:2012-07-06 点击率
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宁波骐达注塑机大修总经理 童秋明

    高尔基说:“经常不断地学习,你就什么都知道;你知道得越多,你就越有力量。”童秋明说:“通过不断地学习知名人士的成功经验,我能感受到自己有更足的信心去商谈生意,知识就是财富,更能创造财富。”
    2004年,年仅十七岁的童秋明从老家江西到广东打工,仅仅一个月,他深感没有一技之长难以有发展,于是毅然辞去工厂的工作回到老家,再次走进校园,学起了电子技术和模具制造。学成技术后,童秋明依旧选择外出打工,这次他来到了浙江宁波。
    因为学了模具制造,童秋明很快在当地一家模具制造厂家找到了工作,工作一年后,他觉得自己应该有更好的发展,于是又进入当地的一家工厂学习注塑机维修技术,“也许是因为跟注塑机有缘,学起来特别上手,半年后我就可以独自承担维修任务了。”说起注塑机的维修,一直谦逊的童秋明透出了满满的自信。
    有了专业的维修技术之后,年纪不大心智却相当成熟的童秋明萌生了自主创业的想法,便拿出储存的积蓄成立了宁波骐达注塑机大修,为客户提供上门维修服务。维修技术的提升、流动资金的增加、人脉关系网的扩大,童秋明不再局限于技术维修,而是扩大经营范围,开始兼营二手注塑机的买卖。
    自从涉足二手注塑机买卖,“骐达”一年的利润较之前有了很大的增长,去年的销售量非常可喜,虽然今年截止目前也不错,但巧妇难为无米之炊,目前童秋明面对的大困难是没有稳定的货源。他表示自己不太善于交际,空暇时间里,他会上网看一些成功人士的演讲,希望可以从他们身上学到更多宝贵的经验,提升自己各方面的能力。
    “创业的道路并没有想象中那么平坦,我不学习更多的成功经验的话,我怕我这条路会走得更加艰难。”童秋明透露,成功并不是一件简单的事,在几年的创业生涯当中,他就碰到几次不太如意的事情。有时候双方谈妥了价钱,对方也交付了定金,可后却转变主意,生意没做成还必须退还定金,对于这种情况,他很是无奈。
    在童秋明的记忆里,还有两次难忘的经历。他告诉记者,平时十万以内的设备不会去现场看,只是要求客户把设备图片发过来,觉得可以的话就谈妥价钱,然后打款过去,客户再发货。原本做生意靠的就是诚信,孰料有位客户发来的设备比图片里的差很多。还有一次留给他深刻印象的是,江西抚州的一位客户打电话说有一台二手注塑机要处理,双方约定3万块,钱打过去后对方却迟迟不发货,要加2000块钱,否则不给发货。童秋明非常气恼,但也束手无策,只能多打2000块钱给对方。“这样的人我再也不会跟他做生意了,做生意不该这样坑蒙拐骗,亏也好赚也罢,这些都是无法预料的,但我们应该凭良心做事。别人我可能管不着,但我自己坚守承诺,记得有次说好晚上8点给客户付一笔配件款,结果过了时间忘了,已经晚上12点了,我还是坚持给客户打过去。”童秋明用诚信赢得了客户的认可,真正验证了“以诚感人者,人亦诚而应”这句话。
    临近采访结束时,童秋明接到一位杭州萧山客户想购买二手海天注塑机的电话,童秋明告诉记者,每天能接到很多这样的电话,但真正来看机的人不多,能够生意的更少。尽管如此,童秋明仍表示他不会懈怠,会更加努力地做好自己的事业,正如他所说:“一步一步做好每一笔生意才是硬道理。”

(栏目编辑:贾黎)

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